直播热度场场70万，杜子建在视频号一边骂粉一边涨粉

值得注意的是，据公众号“老杜牛夫人”公布信息，杜子建于今年5月初才开始视频号直播，短时间内就取得了不错的直播数据，这一成绩更多受益于杜子建的私域流量积累和个人IP吸引。

第一，接近60、70的年代感，如正念正误、善待自由、宁静致远、虚己、悟空随缘……

第二，具备创业气质，如创客x导、XX短视频创业、XX商道、XX体重管理师、XX美发专家、赋能教练XX、在线课程 X厂长、财富规划师XX……

第三，女性用户居多，如X妈读书、XX妈、欣姐XX、北京XX姐……

社群。

大会。

杜子建直播时透露，接下来会有价值9800元的牛夫人线下封闭式大会，“正式开课后，学不好不许你们吃饭，不许你们睡觉”。

礼物。

几次直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万，单场礼物收入在7万元以上。

值得注意的是，每次直播一开始，杜子建直播间的热度就会飞速上涨，姜智珲、阿南有趣有料等老朋友长期占据礼物榜前列。

卖书。

直播间小商店里的商品，有的是杜子建自己写的书，有的是市面上的畅销书。据杜子建直播中透露，520当天卖了近300本书籍。

分销。

直播间内，杜老师、杜老、杜大师的尊称不绝于耳，但是偶尔也会有人找上门来，在评论区直接开怼。

这样的争议，或许也源于杜子建堪称丰富的人生经历。

从失手伤人入狱6年的囚犯，到闭关写作、受央视采访的作家。

从租住地下室、大街上摆摊、天桥下卖唱的北漂，到出版《微力无边》、参加《非你莫属》、创办500人公司的营销教父。

从全国酒小二3000人的老杜酱酒创始人，到被王海打假“虚假宣传、冒充有机食品、伪造产地”。

崇拜的粉丝，认为杜子建是自己的“灵魂大师”，每一句话都是对自己人生、事业的指引，同样经历丰富的60/70/80后对杜子建更是共鸣感十足。

嫌恶的看客，则把杜子建当做是江湖骗子，讲的是“成功学、夫妻生活学，教你做人论等过期馊鸡汤”，对杜子建从微博时代锤炼出的那一套营销、情感方法论不感兴趣。

聚焦到视频号直播，浓浓的私域特性则化作一张精密大网，只留下能与杜子建同频的粉丝。以520直播为例，全程近6小时直播中，仅有一条“老杜放个屁都是香的”的评论看起来像是对杜子建表达不满。

华艺传媒时期，杜子建卖的是营销方案、商业认知；老杜酱酒时期，杜子建卖的是实物产品、创业梦想；到了抖音短视频时期，按照一位知乎网友“雷疯”的说法：老杜是唯一卖快感的人。

杜子建总能很轻易给到“用户想要的”，并用自己的商业认知、阅历学识建立起一套相对内洽的逻辑，对粉丝进行降维打击。“杜子建”这个IP则成为一个撬动人脉、资源、流量的杠杆。

具体到视频号直播，老龄化是现阶段视频号的一大特征，这也是不少个人、机构对视频号心存疑虑的地方。

杜子建的做法则是反其道而行之，强调视频号是人类最后一个创业机会，聚焦中老年用户，特别是下沉市场的传统企业家。

杜子建的玩法可以概括为：直播间搭建场景，私域流量、个人IP撬动流量，互粉、连麦鼓励裂变，情感鸡汤、商业认知塑造信任，分销导购、私域社群培养认知，最终靠知识付费、线下活动完成变现收割，同时搭配卖书、收礼赚点外快。

至于这个模式能不能跑通，用户体验如何，相关争议是否会有所变化，就要看杜子建及团队的后续操作了。

文章最后，我们一起来探讨两个思考题：

第一，视频号直播能让杜子建再创辉煌吗？

第二，下沉、中老年会是视频号的解法吗？

这里提供几个补充信息：

机构视角：

本月新榜走访了7家MCN机构，其中还包括多家在微信生态有大量沉淀的机构，因为“情感、鸡汤内容居多，下沉用户、老年用户居多，商业价值不高”，这几家机构对视频号投入略为谨慎。

在5月11日的天猫618选品会上，快手顶流辛巴的辛选集团透露，累计发货件数已达到3.6亿件，下沉市场以前是、接下来也将是辛选集团的主攻方向。

达人视角：

All in 视频号的微信大V刘筱刚复盘了自己的520直播，透露该场直播GMV 801万元，“女性用户为主，30-39岁占了百分之五十”。

此外，刘筱还曾在直播复盘中分析：“与一线城市群体有着过大的生活压力相比，三四五线城市的人群可能没有房贷、车贷，人均可支配收入较多。”

政策视角：

2020年11月18日，国务院常务会议布置了一揽子举措助力“双循环”，其中明确提到要求更大释放农村消费潜力，要求以扩大县域乡镇消费为抓手带动农村消费。