红色毛衣，黑框眼镜，满头白发，56岁的杜子建现在几乎每天早上9点前都会坐在手机镜头前，开始他的视频号直播，还不时告诫粉丝：“视频号是人类最后一个创业机会。”
中国直播带货这块，我是祖师爷，是教父级的，我是开山鼻祖。
进我的群，教你怎么做我的导购，0成本，不是卖书，而是学我的商业模式。
我是中国的洗脑大师，不洗你们脑子里都装什么了？
两周前，另一位有着类似经历的微商大V龚文祥，在自感因为热衷于视频号知识教学而被“屏蔽降权限制”后，用带着一丝羡慕的语气在朋友圈里说：“杜子建老师伪装成情感主播，一花独秀。”
上周起，连续5天，我定好闹钟，在9点前进入杜子建的直播间，观察这位“情感主播”如何打造粉丝口中的“人间快乐天堂”，并试图回答：
当天的直播时长近6小时，大致流程分为“音乐热场-单人聊天-直播连麦”三个环节。
在镜头中央，是热情表白粉丝、送飞吻的主播杜子建，屏幕下方是作家杜子建的畅销书购物车。除了间或推荐购买这些书籍，杜子建还会在直播中为马上要开的线下大会预热。
直播前半个小时是固定的音乐热场。
他用自己56年的人生经验给出了一个结论：男人都是渣男，女人最大的悲哀是三从四德。
杜子建的“指点迷津”可以用“狂野”来形容，用他的原话就是，“一边对我咬牙切齿，一边对我流连忘返”，“虽然你会被我羞辱，但你会被我洗礼”。
第一步，“洗脑从洗心开始”。
面对陷入年龄困境、企业困境的传统企业家们，杜子建对他们的焦虑进行了精准狙击：
看到粉丝期待国家拯救的侥幸，杜子建大骂：“你等着国家救你，振兴实体经济，你配吗？”
看到粉丝拒绝时代改造的懒惰，杜子建恨铁不成钢地表示：“淘宝来的时候，你大意了，微商来的时候，你大意了，抖音、快手来的时候，你大意了，视频号来的时候，你还要大意吗？”
谈到粉丝对年轻人的恐惧，杜子建说：“如果你放弃了互联网，等待你的必将是广场舞。什么是广场舞，放弃人生就是广场舞。”
手机里传出的声音是杜子建对“故步自封、抱残守缺、画地为牢”的痛骂，看到的评论则是粉丝“最爱看杜子建怼人”、“说出了多少传统生意人和企业的心声”的认同。
摆事实：三支花、炮手张大爷、四川陶娘娘……杜子建用案例告诉粉丝，“有人一年就能赚上千万。他们没有你有颜值、有才华，却靠互联网改变人生”。
讲道理：没颜值？“直播有美颜啊，皱纹一下就给你抹了”。
总结下来就是，不管有没有知识，有没有颜值，懂不懂直播，都可以跟着学。
第三步，我是祖师爷。
中国直播带货这块，我是祖师爷，是教父级的，我是开山鼻祖。
现在中国50%做的人都是我的学生。
我要把你们骂醒了。
讲到这里，杜子建开始推荐自己的《直播变现》等书籍，并号召粉丝送上价值99.9元的金牛，从而获得进入“牛夫人高端社群”的资格。
即便直播间里有人质疑他在“割韭菜”，杜子建也直言不讳：“我是个盈利的奸商，谁要做韭菜，9800元，包住。”
杜子建的直播间玩法，和他在头条时代的互粉操作类似，一方面只跟礼物榜TOP粉丝连麦，一方面鼓励粉丝挤进礼物榜前300，然后号召粉丝互关，0成本涨粉。
观察直播间连麦观众，我发现了三个人群画像特点：
第一，都是“大咖”。企业CE0成长教练、科学思维扫地僧、集团公司创办人、女神驾到创始人……名头看起来很厉害。
第二，熟人很多。当一位粉丝打算抢“榜一”时，杜子建苦口婆心劝阻：“克制啊，你跟'榜一大哥'飙，你知道他有多少钱吗？克制，我是在保护你，视频号里可以跟智珲哥飙实力的不超过100个人。”
第三，迷妹不少。当一位自称“十年创业带领电商企业挂牌上市”的女粉丝连麦成功时，激动地说：“太开心了，见到我哥了。（我一定要）跟着哥哥们好好学。”
也是在这一部分，杜子建完成了粉丝互动，互相背书。比如杜子建会在连麦时让对方介绍自家业务，或者帮忙吆喝下产品。
值得注意的是，据公众号“老杜牛夫人”公布信息，杜子建于今年5月初才开始视频号直播，短时间内就取得了不错的直播数据，这一成绩更多受益于杜子建的私域流量积累和个人IP吸引。
第一，接近60、70的年代感，如正念正误、善待自由、宁静致远、虚己、悟空随缘……
第二，具备创业气质，如创客x导、XX短视频创业、XX商道、XX体重管理师、XX美发专家、赋能教练XX、在线课程 X厂长、财富规划师XX……
第三，女性用户居多，如X妈读书、XX妈、欣姐XX、北京XX姐……
社群。
大会。
杜子建直播时透露，接下来会有价值9800元的牛夫人线下封闭式大会，“正式开课后，学不好不许你们吃饭，不许你们睡觉”。
礼物。
几次直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万，单场礼物收入在7万元以上。
值得注意的是，每次直播一开始，杜子建直播间的热度就会飞速上涨，姜智珲、阿南有趣有料等老朋友长期占据礼物榜前列。
卖书。
直播间小商店里的商品，有的是杜子建自己写的书，有的是市面上的畅销书。据杜子建直播中透露，520当天卖了近300本书籍。
分销。
直播间内，杜老师、杜老、杜大师的尊称不绝于耳，但是偶尔也会有人找上门来，在评论区直接开怼。
这样的争议，或许也源于杜子建堪称丰富的人生经历。
从失手伤人入狱6年的囚犯，到闭关写作、受央视采访的作家。
从租住地下室、大街上摆摊、天桥下卖唱的北漂，到出版《微力无边》、参加《非你莫属》、创办500人公司的营销教父。
从全国酒小二3000人的老杜酱酒创始人，到被王海打假“虚假宣传、冒充有机食品、伪造产地”。
崇拜的粉丝，认为杜子建是自己的“灵魂大师”，每一句话都是对自己人生、事业的指引，同样经历丰富的60/70/80后对杜子建更是共鸣感十足。
嫌恶的看客，则把杜子建当做是江湖骗子，讲的是“成功学、夫妻生活学，教你做人论等过期馊鸡汤”，对杜子建从微博时代锤炼出的那一套营销、情感方法论不感兴趣。
聚焦到视频号直播，浓浓的私域特性则化作一张精密大网，只留下能与杜子建同频的粉丝。以520直播为例，全程近6小时直播中，仅有一条“老杜放个屁都是香的”的评论看起来像是对杜子建表达不满。
华艺传媒时期，杜子建卖的是营销方案、商业认知；老杜酱酒时期，杜子建卖的是实物产品、创业梦想；到了抖音短视频时期，按照一位知乎网友“雷疯”的说法：老杜是唯一卖快感的人。
杜子建总能很轻易给到“用户想要的”，并用自己的商业认知、阅历学识建立起一套相对内洽的逻辑，对粉丝进行降维打击。“杜子建”这个IP则成为一个撬动人脉、资源、流量的杠杆。
具体到视频号直播，老龄化是现阶段视频号的一大特征，这也是不少个人、机构对视频号心存疑虑的地方。
杜子建的做法则是反其道而行之，强调视频号是人类最后一个创业机会，聚焦中老年用户，特别是下沉市场的传统企业家。
杜子建的玩法可以概括为：直播间搭建场景，私域流量、个人IP撬动流量，互粉、连麦鼓励裂变，情感鸡汤、商业认知塑造信任，分销导购、私域社群培养认知，最终靠知识付费、线下活动完成变现收割，同时搭配卖书、收礼赚点外快。
至于这个模式能不能跑通，用户体验如何，相关争议是否会有所变化，就要看杜子建及团队的后续操作了。
文章最后，我们一起来探讨两个思考题：
第一，视频号直播能让杜子建再创辉煌吗？
第二，下沉、中老年会是视频号的解法吗？
这里提供几个补充信息：
机构视角：
本月新榜走访了7家MCN机构，其中还包括多家在微信生态有大量沉淀的机构，因为“情感、鸡汤内容居多，下沉用户、老年用户居多，商业价值不高”，这几家机构对视频号投入略为谨慎。
在5月11日的天猫618选品会上，快手顶流辛巴的辛选集团透露，累计发货件数已达到3.6亿件，下沉市场以前是、接下来也将是辛选集团的主攻方向。
达人视角：
All in 视频号的微信大V刘筱刚复盘了自己的520直播，透露该场直播GMV 801万元，“女性用户为主，30-39岁占了百分之五十”。
此外，刘筱还曾在直播复盘中分析：“与一线城市群体有着过大的生活压力相比，三四五线城市的人群可能没有房贷、车贷，人均可支配收入较多。”
政策视角：
2020年11月18日，国务院常务会议布置了一揽子举措助力“双循环”，其中明确提到要求更大释放农村消费潜力，要求以扩大县域乡镇消费为抓手带动农村消费。
以上就是本篇文章【直播热度场场70万，杜子建在视频号一边骂粉一边涨粉】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://fswenzheng.xhstdz.com/news/74.html 栏目首页 相关文章 动态 同类文章 热门文章 网站地图 返回首页 物流园资讯移动站 http://fswenzheng.xhstdz.com/mobile/ , 查看更多最新文章燕窝都什么价位的好一点，哪些性价比高及推荐价格区间？燕窝自古以来便被誉为滋补圣品其丰富的营养价值与滋养功效，使得它成为了许多人追求健康的首选。面对市场上琳琅满目的燕窝产品消深入比较Z-Blog与Typecho：哪款博客系统更适合你？三、功能比较Z-Blog提供了丰富的功能，包括SEO优化、主题和插件支持等，用户可以根据需求进行个性化设置。其较强的插件库支持使【优化求解】遗传算法求解岛屿物资补给优化问题【含Matlab源码 172期】🚅座右铭：行百里者，半于九十。 🏆代码获取方式： CSDN Matlab武动乾坤—代码获取方式 更多Ma竞争优势利器：利用推广排名优化碾压同行，脱颖而出在竞争激烈的市场环境中，企业想要脱颖而出，获得竞争优势，至关重要。推广排名优化正是数字化时代下帮助企业实现这一目标的重要药师解药 ｜ 妊娠期胰岛素过敏怎么办，教你几招来应对！据相关研究统计，胰岛素和胰岛素类似物在治疗中出现过敏反应的概率为0.1%到7.1%不等，注射部位反应发生率约为1.4%。胰岛素过敏原圣邦微最新动态与技术发展，深度解析与SEO优化文章，圣邦微最新动态与技术发展深度解析及SEO优化攻略本文关注圣邦微的最新动态与技术发展，提供深度解析并针对SEO优化。文章将详细介绍圣邦微的最新技术进展、产品更新以及市场策略成品网站1.1.719：如何高效搭建企业与个人网站，提升用户体验与功能性能成品网站1.1.719是一个针对网站开发和建站需求的产品版本，它为企业和个人用户提供了一个简单易用的解决方案，帮助他们快速搭建文心一言APP无法连接网络文心一言APP无法连接网络许多用户反映，他们所喜爱的文心一言APP无法连接网络。这款APP以其精选的古代文言文名句和现代文学名篇谷歌收录秘籍：揭秘提交入口网址谷歌收录提交入口：专业指南与重要性解析在当今数字化时代，互联网已成为信息传播与商业活动的重要平台对于网站运营者而言，确保浅探webpack优化由于前端的快速发展，相关工具的发展速度也是相当迅猛，各大框架例如vue,react都有自己优秀的脚手架工具来帮助我们相关文章