转自：安徽财经网
市场星报、安徽财经网(www.ahcaijing.com)、掌中安徽讯(韩猛虎 记者任杰)为破解招商引资工作中的难题，亳州市谯城区围绕“让招商工作更专业、更高效”的目标，探索建立政府指导下的市场化招商机制，今年4月8日，该区组建谯城区产业招商事务有限公司(简称“产招公司”)，实现政府主导招商与市场化招商的双轮驱动。这是全省104个县区中首家市场化的国有专业招商公司，由此推开了区域性专业化招商的大门。
产招公司划分长三角、京津冀鲁、大湾区、中西部四大专业招商区域，成立项目招商组，细分药业板块、大健康板块，并组建园区运营组、工程服务组，为落地企业提供全方位、全周期式服务。
产招团队专业化 精准招商结硕果
“一直以来，行政化的招商模式受到体制机制、社会事务的制约，站在新的起点上，以新模式打开招商引资，势在必行。”谯城区产业招商事务有限公司总经理丁浩介绍，产招公司打造招商专业团队，实行扁平化管理，集中精力招大引强和跟踪服务项目。同时，采用聘请专兼高级专业人才、签约服务机构、引进产业资本等灵活手段进行精准招商。
“药业及大健康板块的招商，从项目定位、产品上下游，我都能与意向公司通过专业的角度无缝对接。”产招公司副总经理李秋艳介绍，她之前在上市制药公司工作近20年，加入产招公司后主要负责与药业板块和大健康板块的招商。
与以往不同的是，新成立的产业招商公司突出招商实绩考核，按市场化原则建立招商激励机制，实行“底薪+绩效”的薪酬制度，根据招商成果进行激励，把招商引资成果与招商人员的薪酬直接挂钩。同时，实施全员KPI考核和“末位淘汰制”，按照年度招商任务，将过程考核和结果考核相结合，推行“周汇报、月点评、季考核”制度，每半年对招商人员的业绩完成情况进行考核，考核不合格人员予以淘汰，真正实现从传统的政府招商到市场化招商的转变。
在搭建高效管理模式的同时，区产招公司还设置了有效激励机制，成立了专业招商队伍，建立了科学研判体系，成立以来，通过各种方式搜集各类招商线索并进行梳理研判，截至今年9月底，区产招公司共安排外出考察16次，走访城市21个，并与35家企业座谈交流，筛选有效线索25个，接待来谯考察企业20场次;已推动签约落地亿元以上工业项目7个，固定资产投资额10.8亿元;在洽谈项目21个，意向总投资54.8亿元。
基金杠杆巧运作 撬动巨量投资潮
基金是专业化招商的重要杠杆，也是撬动项目落地的支点。区产招公司注资5000万，联合亳州产投公司与泰越资本牵手合作，共同申请安徽省新能源和节能环保母基金在亳州设立子基金。基金设立主要投向以氢能为主的全球新能源科技公司，助力亳州碳达峰试点城市建设。
“目前已有南通安思卓水电解制氢设备及加氢系统集成制造项目、车小米智慧房车生产基地项目和FD3M年产25万克拉成品钻石生产项目3个项目，3个项目通过基金平台建立合作，预计投资近17亿元，加上正在洽谈有意向的项目，预计近期可以撬动20亿元以上的投资。”谯城区产业招商事务有限公司总经理丁浩介绍。
区产招公司联合泰越资本通过“基金+基地”模式，围绕创新链布局新能源产业链，形成氢能企业集群，逐步搭建氢能合作网络，积极推动氢能科研成果转换，拓展氢能应用场景。
今年以来，谯城区积极利用基金在产业投资中的引领作用，强化基金招商新理念，运用基金搭建招商引资项目平台。目前基金招商项目数已占区产招公司签约落地项目总数的42.8%，基金招商推介项目数已占区产招公司在谈项目总数的60%。
拎包入住投产快 轻装上阵提效能
“4月份洽谈合作，9月份正式投产，为我们节省了一年半左右的时间、大约7000万元的投资。”安徽九菊堂生物科技有限公司负责人刘云山介绍，其公司主要生产花茶、代用茶、调味茶，今年3月与国内几家大健康品牌建立合作关系，之前的生产线满足不了企业发展需求，如果建设新厂区，从用地、建设、安装设备少说也得两年时间。区产投公司得知他们的需求后，帮助企业在十河花茶小镇租赁1.5万平方米标准化厂房。
“我们企业属于劳动密集型产业，需要大量的工人，投产前招工一直是我们所担心的。”刘云山介绍，项目投产前，产招公司联合十河镇政府为企业专门组织一场招工会，为企业解决了招工难问题。产招公司还为企业组织银企、政企对接会，解决企业在运营过程中的难题。
“目前公司正在申报5个保健品生产线批复，保健品生产线正在安装调试阶段。”年底前标准化厂房能实现满产，预计产值将突破1亿元。
“为缩减企业的投资周期，减少企业的投资成本，不让企业在生产前端影响投产进度，我们产招公司提供标准化厂房和定制化厂房服务，能够快速地让企业扩大产能、提高效能。”区产投公司园区营运负责人孙康介绍，标准化厂房如果符合企业生产需求的，可以实现“拎包入住”，定制化厂房会根据企业需求，在企业拿地、设计、施工、验收、交付环节一条龙服务，积极发挥全周期服务理念。
“厂房还可以采取先租后收购的模式。”孙康介绍，投产前企业有资金压力，采取租赁厂房模式，通过培育3-5年的时间，待后期企业资金压力缓解后，可以将厂房回购。目前谯城区定制化厂房10万平方米，近80万方的标准化厂房，预计到明年将有110万平方米的厂房用量。
稳商优商筑暖巢 做大招商“朋友圈”
四维能源科技(安徽)有限公司是一个新型电力储能系统的产品制造基地，于去年6月在谯城经开区竣工投产，目前投产的是一期工程，建有洁净车间、储能电池包自动化产线、产品试制产线，年产2GWh锂离子电池储能产品，年产值达20亿元以上。
谯城区近年来布局新能源产业，重点发展氢能、新型储能、生物质能等，大力发展电解槽、电堆等氢能装备制造。“谯城政府关于新能源领域的布局规划，很多新能源项目陆续落地，与我们公司的发展愿景相契合。”四维能源科技(安徽)有限公司产业发展部总经理黄秀磊介绍，新能源产业的应用场景更加广阔。
“做好项目一期储能业务的同时，我们利用集团新能源行业的优势，把氢能产业引进到谯城，形成一个光储氢一体化的产业，目前正在与产招公司洽谈二期项目规划。”黄秀磊介绍，谯城良好的营商环境让他们更有信心在谯城深耕投资，为了形成产业集群效应，公司也将上下游产业链企业合作伙伴引进亳州，意向企业已经在对接阶段。
谯城区积极利用人脉招商“牵线搭桥”，充分挖掘投资企业背后的资源、同行老板、上下游供应商有效信息，打好“感情牌”，做到以商引商“请进来”，以情引商“带回来”，以会引商“留下来”。
近年来，谯城区把企业家当家人，把企业家的事当自己的事，重商、亲商、安商的传统文化焕发出新的光彩，连续两年上榜全国投资竞争力百强区，营商环境已成为谯城的全新“名片”。谯城区通过召开“天天不打烊”的政企早餐会，组建“时时不下线”的政企微信群，设立“年年不散场”的政企产业坛，开展“永远不停步”的涉企作风整治，持续改进工作作风，打造暖心高效的政务环境，以高质量营商环境为民营企业厚培发展沃土。