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抖音正式全面清理学科类内容,教师如何转型做知识付费IP?

   日期:2024-11-11     移动:http://fswenzheng.xhstdz.com/mobile/quote/74668.html
“双减”之后,教培行业的老师转型做知识付费IP也是一个方法。有人把它当作副业,让自己内心踏实一点,也有人自带原来的学生和家长流量资源,决定在这方面深耕。今天,师训君就和大家聊一聊知识付费IP。
我们先来了解一下知识付费的行业前景。
根据艾媒咨询数据,2020年中国知识付费市场规模突破390亿元,2021年预计达675亿元,发展空间巨大。
(数据来源:艾媒数据中心)
同时数据显示,近年消费者购买意愿不断增加,预计2022年用户规模将达到5.27亿人,如此庞大的规模叠加,“钱多”是确定无疑的。
目前知识付费的收入来源,主要靠会员费或学籍费,每人每年300-1500元不等。此外,内容方面还会根据会员VIP层级以及品质的不同,再增设付费门槛。比如特别重要或优质的内容,会员可能还需要继续付费。
而在知识付费的风口下,打造个人品牌成为优质IP已经成为自媒体时代中,知识商家、内容创业者赚钱的必备技能。
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谁适合知识IP行业?
教培人有着很独特的优势。
教师在所教授的学科领域中都有良好的知识储备,而且储备是更成体系的,这比普通人做知识付费IP更简单一些。此外教师的语言表达能力优秀,毕竟在课堂上,我们是需要让学生懂得知识,所以在表达上面教师也更加有优势。
最后一点,课堂上关注学生,以学生为中心,下课后做课后服务,其实我们是围绕着学生,也就是我们的用户旋转的,所以教师也具备了用户服务的思维,关注到用户的需求并提供可行的解决方案。
但想要做好一个知识IP,我们也要做出一些心态的转变。
心态的转变:
1、教师是自带光环的,教师这个职业是受到学生和家长自然而然地尊敬的。但在知识IP行业,内容生产者和用户之间的地位是对等的,生产者需要去取悦用户,所以在心态上是不一样的。
2、知识IP的打造是一个长期的过程,而最重要的是日积月累地坚持。很多成名的知识IP,至少都经历了2年以上的内容积累期。
3、备课是输入,讲课则是输出。就像我们在观摩其他老师的课堂一样,我们需要先知道优秀的知识IP是如何做的,我们要进行模仿和学习,然后再修改调整自己的内容。在进行学习和输入的时候,我们也要进行产出,例如坚持发送公众号文章、坚持录制视频等。一旦进入这个行业,就需要持续不断地阅读、学习和思考,强度甚至超过学生时代。
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知识IP如何变现?
1、首先,我们需要明确一点,在短视频平台当网红售卖学科课程是不被允许的。
有消息称,抖音将于本周三开始彻底清理学科类内容。禁止发布面向学龄前儿童的课程以及面向中小学(含高中)的学科类课程。面向中小学(含高中)的非学科类课程,只允许发布在“教育培训-中小幼培训-儿童兴趣”类目;面向中小学(含高中)的非学科类课程,不得以直播、视频形式推广相关商品。
不做学科教育,首先我们需要找到自己擅长的领域,例如时间管理、项目管理、家长心理、沟通能力、演讲能力等等,先明确我们的IP定位。定位其实是开端,当我们开始做某个领域就需要知道要做什么,像知识变现,你要知道你要做什么内容。如果连自己都不知道,那如何开始呢?
除了坚持以外,也需要小小的技巧。
2、然后,我们可以先从小的切片入手。
先不要做成体系的课程,先拆分,做一些比较具体、比较轻的内容。比如我想做个人IP打造这一块的课程,那我们可以先做定位课、内容课、引流课、转化课,等等。
然后,每一门课的价值,要明显高于它的定价。或者,先做咨询,半小时、1小时的咨询,收一个比较低的价格。
这个过程的最大意义,不是盈利,是拿到用户反馈,从而知道,做什么样的产品,提供什么样的价值,是用户需要的。同时,这种小交易,也是与用户建立信任的方式,为下一步推大课以及高客单价的产品,做准备。
3、接着,列出课程大纲、打磨课程。
如果收不到足够多的用户,那可能是因为课程本身不是用户感兴趣的,或者我们个人品牌的势能还不够大,或者是流量的基本盘还不够,把原因找出来,然后去做调整。给已经付款的客户退款,要体面,用礼物,表示真诚的歉意。
如果报名的用户够多,那就用心做好交付,用自己的最高标准去交付。
打磨课程、产品的思路。
我们可以向同行学习,或者从异业迁移。异业迁移,就是去自己所在领域的相关行业,或者跨度比较大的行业,找优秀的同行,去借鉴,他们的产品、服务,是怎么做的,然后迁移到自己所在的领域来。
很多创新,都是通过异业迁移的方式来完成的。这种创新,可能是形式上的,可能是价值上的,它会给用户提供差异化的价值。
其实,知识付费产品发展到最后,比拼的就是谁的内容和服务更好,更人性化,谁能提供更好的服务,谁就能留住用户。

文章来源:办学一点通、公众号我就是蔡钊、人人都是产品经理、匠心传媒、IP打造司马易。

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