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java抓抖音直播实时数据 获取抖音直播数据

   日期:2024-11-10     移动:http://fswenzheng.xhstdz.com/mobile/quote/68572.html

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关于直播带货中的直播间流量,年前飞瓜智投介绍过付费流量和自然流量,以及直播间自然流量转化率,今天我们根据近千场直播累计的大数据来剖析一下,深入解读抖音直播间自然流量转化率。

 

付费流量作为直播间的一种推广产品,已经成为各大主播和品牌方在直播时一种常规引流方式。大部分抖音电商直播都是会做一定量的付费投放,金额或多或少,核心目的都是想通过付费流量撬动免费流量,快速提升直播间流量。现阶段完全靠投放去做好一场直播或者一个号已经很难实现了。

 

那么如何判定你直播间自然流量承接是好的?我们可以通过直播间自然流量转化率来衡量。

 

直播间自然流量转化率,即通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响,仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估,最能反馈直播间“硬实力”

 

依靠飞瓜智投海量直播数据的积累,我们给到一个抖音直播间自然流量转化率范围供大家参考:

 

对于达人KOL直播,其直播间自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。

 

这个指标的波动受多方因素影响,首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的,另外还有货品利润和大额投放的因素,所以一场直播下来直播间自然流量转化率是在2.5%-3%之间。

 

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(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权且脱敏处理)

 

品牌直播,商家直播,团队工作室直播的衡量指标是“货带人”的模式,主播只是引导成交中的一环,但却没有太多KOL性质,用户大多决策都是基于货品价值本身。

 

因为商家团队直播时间长,主播人员交换相对频繁,货品利润能很好掌控。所以根据飞瓜智投数据显示,这种类型的直播间自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。

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而关于直播间整体流量来源,根据飞瓜智投数据显示,一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的,对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。但事无绝对,具体到每个直播间的数值,还是要根据每个直播间的特点来判定,因为抖音直播投放一定是要算LTV的(生命周期总价值)。

 

另外经常有用户向我们反馈,直播间访客来源中“其他”一项的占比较高,对此不甚清楚,平台官方对“其他”的定义是包括:同城,连麦,活动,话题,直播广场这类流量来源 。其中主要是直播广场流量。

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