抖音技巧篇，教你三招快速提升直播间人气的吸睛术

抖音运营老手应该都了解，抖音直播间免费流量入口主要有四个：粉丝页（粉丝推荐+关注页面）、推荐页（直播页推荐+短视频推荐）、同城页（同城推荐）和直播页（直播广场+抖音火山）。

直播能否上热门，自然需要根据不同流量入口进行对应引流策略。 和短视频上热门一样，直播上热门也有推荐规则，从直播后台可以直观地看到影响推荐的重要因素：收获音浪、观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数和次数。

可归纳为四个维度： （1）贡献率：也就是直播音浪打赏的多少以及付费人数的比例；（2）留人率：直播间留人比例；（3）人均互动率：直播间、评论、加粉丝团、点击小黄袋等互动行为；（4）粉丝团：加入粉丝团的比例； 和短视频“全民瓜分”的推荐流量不同，直播上热门的推荐流量则是和同级别主播的PK。就好比你是千粉，和你竞争流量的直播也是千粉。如果你的直播效果好，贡献率、互动率、留人率、粉丝团等数据出彩，平台就会把更多的免费直播推荐流量倾斜给你。让你的直播间出现在推荐页、直播广场、同城等直播入口，并且排名靠前，那么你的抖音直播就上热门了。 一、短视频引流好的视频内容，往往是能够激发用户共鸣和互动的内容。据官方数据显示：一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。可见，优质的短视频能够帮助主播通过免费和付费的形式吸引更多的推荐流量。 （1）把控预热视频发布节奏经有实操经验的播主分享，在直播前一天和开播前3个小时、15-45分钟内，发布足够多的预热视频，在直播中发布足够多的引流视频（以直播花絮、砍价过程、低价秒杀活动为主）为直播间导流。这样操作之后，有很大机会增加抖音直播上热门的几率。 （2）洞察用户心理，输出标签人设爆款内容往往善于抓住用户心理，且尽量打造独特的标签人设，避免被轻易复制和模仿。 （3）积极参加抖音官方活动官方发起的活动都有较多的官方流量助推，即便不赚钱，也可以蹭个热点、赚个吆喝，这对于后期的直播和视频内容推荐（给精准用户），也是大有帮助。 二、卡直播间广场 直播广场卡直播广场建立在账号权重上，主要依靠直播间点击率，观看时长和直播段竞争。（1）好的直播封面、标题和内容，会帮助我们提升抖音直播间人气转化。制作直播封面和标题时遵循三个原则：尽量选高清、精美的图片作为封面；务必保证封面、标题与直播内容一致；易懂，尽量能让用户通过封面了解你的直播是做什么的。 （2）打开同城定位，吸引同城用户观看，尤其是线下实体店商家。 （3）重复开播或转场另一场直播。每天直播结束之后再下一场直播，大概率直播间人气会恢复到上次直播结束的大概人数，直播间被封过也会大概率发生这种现象。 而有基础流量的抖音直播号，抖音开播后如果始终还是几十人，人气始终百，那么就关掉抖音重新开（以10分钟为测试时间百就关掉重新开）。 抖音直播间流量叠加（突破500至1000人的核心办法），等你的抖音直播间人气能够100人以后，那么用流量叠加方法后突破500到1000人就轻松了。利用重复开播，再开新的一场抖音直播，把你上一场的抖音直播流量吸引到新的一场抖音直播里。 （4）建议固定直播频率和直播时长。一周至少直播2~3次，每次直播至少不要低于40分钟。 三、直播间留人 有了直播间人气基础后，让用户停留在直播间并有意愿购买是一场直播的关键。 （1）要做的就是从直播间场景打造上着手，让用户有情景代入感，不同商家一定要符合自己的品牌调性或产品特点。 比如，品牌IP直播间可以联手主播达人或者明星机构来卖货，利用粉丝经济快速提升销量和品牌口碑。注意露出直播间品牌元素，如背景墙面 logo 、明星单品陈列、活动主题贴纸等。直播期间露出利益点，比方套装买赠、秒杀日历、活动预告、引导领券等。 倘若是服装、珠宝玉石、小商品、日用百货、美妆等拥有实体店的直播间，可以由商家自播或者邀请主播入驻档口/实体店直播，还原购物场景，展示丰富的商品种类，可按照商品类目来推品，注意实时和观众互动，营造线上代购的场景感。 而产业带/工厂溯源直播间，用原生场景更能够提升观众信用度。像以生鲜农产品为主的直播间，可以展示源头好货，强化原生态的物美价优等。 （2）积极进行直播间互动 直播间互动能够有效提高用户留存，增强用户对商品的了解、增强主播信任感、增加粉丝直播间停留时长。 为帮助品牌实现Zui大购买转化率，平台推出了各种转化玩法，比如限时（限量）促销活动、发放优惠券、发放红包、福袋等形式，可以有效提高用户留存度。而品牌方自己为了吸引粉丝停留至少5分钟，也可以用这些玩法进行冷启动留住人气。 当然，低价吸睛策略一定要保证真实发货，千万别忽悠用户坏了口碑。这种“让利”用户的方式，相当于用补贴的钱变相“买”流量且是精准投放。 引导粉丝关注主播、加粉丝团，设置只有关注或购买了某商品的用户可以参加免单、抽奖活动等。 加粉丝团的目的一是可以获得活跃度，从而增加抖音直播上热门几率。还有利于更加方便的做好粉丝运维。比如在粉丝群通知粉丝马上开播了，请他们进入你的直播间观看直播；告诉大家每天固定的直播时间，让粉丝形成期待、产生粘性。这些都会增加抖音直播上热门的概率。 好的直播间一定要能够提供内容价值、情绪价值和娱乐价值。“短视频引流+卡直播间广场+直播间留人”的组合拳利用得当，定然能够快速提升直播间人气。当然，一场直播的结束并不意味销售的结束，做好私域流量的引流和维护，把控好售后的各个环节，才能为后续的每一次直播带来多重转化。