品牌在电商经营时,或多或少会面临这样的困扰:如何快速识别当前市场中受消费者热捧的品类?如何预测新品风格拥有“爆款”潜力?如何判定商品价格更易被消费者接受?营销中该设置什么样的新品关键词来吸引消费者眼球?拥有强大机会市场挖掘能力的抖音电商罗盘·策略,轻松帮你解决上述诸多难题。
罗盘·策略可以为品牌提供类目维度的数据洞察,从品类增长、内容需求趋势、市场榜单、竞争格局、人群画像等维度提供全景视角的抖音电商经营监控及洞察,从而帮助品牌发现品类机会、识别消费者需求、洞察市场格局。
了解品类趋势
发现品类机会
罗盘·策略通过分析类目的关键指标表现,如销量、购买人数、销售件数、动销商品数等,帮助品牌了解市场驱动因素。同时,分析类目销售趋势,识别成熟和高增速品类,并通过对机会价格带,机会属性(如功效、功能、风格款式等)拆解,帮助品牌把握细分赛道市场机会。比如某服饰品牌经过罗盘·策略分析,快速落地新品企划,补充300元以上通勤风格连衣裙,200-300元宽松慵懒款衬衫,以及100-200元重工街头风格t恤等共18款趋势风格的新品,相比于非趋势品,其成交额增长2倍,爆品率增加16个百分比,单场直播展示PV增加83%。
识别消费者需求
探索热门内容
罗盘·策略可分内容体裁,研究消费者在抖音平台上的搜索趋势词、内容趋势词,以便品牌更好地识别消费者需求;同时结合消费者画像和偏好,帮助品牌优化内容策略(短视频制作、商品标题、直播间话术及营销卖点设置)。比如罗盘·策略发现宠物行业的消费者更关注气味与健康,“除臭强”、“易清理”、“好味道”,以及“合理的封口设计”、“杀菌”、“干燥”等关键词更容易吸引注意,且Z世代是50-100价位档的主力人群,精致妈妈和新锐白领、都市银发和资深中产则分别是100-300、300-500高档猫砂机会人群,未来可以将重点放在以上人群进行拓展,助力品牌提前针对目标人群进行布局。
洞察市场竞品人群
挖掘市场潜力
罗盘·策略可分析品牌核心人群及目标人群,并通过对竞对品牌人群画像、流失人群流向品牌等因素的分析,对竞品进行追踪;同时,对比竞品洞察机会人群,挖掘新人群市场潜力,帮助品牌实现最终购买转化。比如某行业头部滋补品牌,针对不同细分市场与相应价格带,打造跨品类的“组合打包”3大场景:减脂瘦身、日常调理、健身塑形,并总结12个组货方案(减脂瘦身在益生菌、黑咖啡、左旋、白芸豆之间做两两组合,日常调理则在维生素、叶黄素、胶原蛋白、益生菌进行组货配对,健身塑形则主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸两件组合),带动销量翻倍,其中组合货品客单价提升2倍,GPM提升2到4倍。
除机会市场挖掘能力之外,罗盘·策略还有更多强大的功能助力商家经营提效。作为品牌的“生意增长引擎”,罗盘·策略可以为商家提供生意全局与内容种草策略、预判消费趋势,相当于一个“品牌驾驶舱”,通过商品、内容、人群策略,帮助商家精准识别到市场先机,提升抖音电商渠道生意增长。
作为抖音电商针对品牌商家全新推出的官方数据产品,罗盘·策略通过细分市场人群洞察、内容种草策略分析、商品趋势预判及多店/多品牌矩阵成长,帮助品牌全域生意管理及决策。罗盘·策略拥有平台庞大数据库支撑及强大的分析能力支持,具有很强的权威性;同时,其所具备的全局掌控力与预测前瞻性,也使它成为品牌发现机会、新商品、新人群的最佳帮手。
新机会
罗盘·策略为品牌管理层提供全景视角的电商经营监控及洞察,帮助品牌做好全局生意管理,发现新机会。比如实时的多店多账号直播巡检,快速识别优秀直播间和全渠道爆品,通过销售和价格监控,及时进行效果复盘。
新商品
罗盘·策略还可以帮助品牌进行机会品类的挖掘,通过定向研究细分市场,用数据驱动货品策略的调整。同时,通过对平台搜索趋势词、内容趋势词的洞察,帮助品牌发现商品内容趋势,提供内容灵感。此外,罗盘·策略提供商品榜单与品牌榜单,帮助品牌了解市场格局与排行,或对其它品牌进行定向学习。
新人群
罗盘·策略通过消费者分层及流转分析,提炼“高潜用户-首单新客-复购忠诚”等分层,帮助品牌进行高价值人群特征的洞察。并提供未购&已购&竞店人群对比,帮助品牌很好地洞察人群属性及兴趣,实施人群引导策略。同时,罗盘·策略开放多维度标签灵活圈选,可以自定义圈人及应用。
罗盘·策略通过洞悉行业趋势与内容数据,帮助商家预测消费趋势、抓住市场机会,实现在内容场、中心场、营销场三大场域的全场景经营指导,获得了众多商家的一致好评。