[2016天猫双十一狂欢夜]如何利用直通车成交推荐提升直播间流量？

在投放直播间的过程中有一个步骤是最关键的步骤，直接决定了你的直播间投放效果的成败，个就是看点，其实所有的展示都是围绕着看点的，如果没有设置对看点或者做了一个糟糕的看点等于是上架了一个难看的详情页。那么下面易店无忧就给大家说说2016天猫双十一狂欢夜如何利用直通车成交推荐提升直播间流量?

一、投放回播的目标：

回播投放的内容是针对单个商品的看点切片，标准推广投放的是宝贝详情页，两个点击后的落地页对比，就能看出各自的优缺点。

①回播投放的优点：比详情页更有视觉真实感，感受商品的大小、材质、体感等，同时还具有互动感。

②回播投放的缺点：全面了解商品的信息不如详情页更快捷简便，需要花费一点时间。

真实的场景感无法替代，可以帮助提升商品的转化率。尤其目标消费者是女性的商品。

二、投放回播的核心指标：

明确了用回播投放的目标，那么相关核心指标也自然就是商品成交量，商品推广时关注点击率、转化率等数据

三、回播投放的单品类型：

严格来说新品、爆品并没有倾向性，但我还是觉得新品可以多尝试一点。

爆品的销量、购买利益点都是说服消费者购买的强大理由了，转化本身也比较OK。

新品，部分消费者选择时会有不安全感，直播的可视化正好可以消除这种不安全感，提升商品转化率

四、直播计划初步建立要素：

由于这块和昨天的区别不大，所以我就简单说了：

① 原有标准计划关联投放单元：

关键词：可以选择流量较为精准的中、长关键词

人群：拉新维老都是可以的，总的来说直通车都是拉新为主嘛

分时折扣：这个和昨天一样，可略微降低分时折扣，以免扣费超过预算

② 直播计划设置：

直播投放时段：必须选择“始终推广”

直播溢价：溢价后保证和之前标准推广的最终出价是一样的，到时候你可以做标准推广和直播推广数据的分析对比。

例如：原始出价1元，分时折扣从120%下调到110%，所以调整前出价是1.2，调整后是1.1元。现在要回到1.2的出价，你需要溢价9.1%。具体比例大家需要计算下。

当然如果你是老司机，那也都不需要啦，看一眼数据，心里就差不多有数啦~

直播词包：和昨天一样，设置你之前关键词的均价即可

直播人群溢价：按照核心目标人群溢价设置

五、直播计划调整优化

累计一段时间数据，比如累计到300个点击后进行对比：

① 点击量变小/点击率降低：创意优化+提升直播人群溢价+提升热门关键词占比

② 转化率降低：直播内容优化+定向优惠券。如果的确是低的，那先切回标准推广吧，回头再看看同行是怎么做的。