Goodbye, 2023

辛苦了！赶路人

2024！希望一切顺利美好

在过去的一年中，大家都是人生路上匆匆行走的赶路人，我们奋斗在各行各业各自不同的岗位，为了生活，为了梦想，回首过去一年，我们各自经历了许多挑战和困难，也各自收获了喜悦和成果。

星光不负赶路人，时光不负有心人

——辛苦了，让“云花”走进万家的主播团队！

云南鲜花远近闻名，数百万枝鲜切花每天从昆明斗南销往全球。

在外销的鲜切花中，除了各地花商大宗购买外，还有一部分被全国网友、游客买走。而如今零售买卖鲜切花，最火也是最方便的途径就是直播电商！

云舍花卉 创始人 主播 刘玉堂：“白泡泡，稀有品种，A级的，今天晚上来一个劲爆福利，21.6元的价格，降价大福利，来直接弹链接，三秒钟就会抢光，我们上一百份好不好。”

这位正在直播的年轻人叫刘玉堂，此时他刚开播不到十分钟，直播间就涌进了八千余人观看，大家在评论区里纷纷打出自己想要的鲜花品种，而刘玉堂则卖力的向大家介绍各种的鲜花。

刘玉堂的直播间非常简洁，仅仅是大棚里放了几张桌子和电脑，主播身后就是正在打包作业的工人。

千万别小瞧了这间大棚，从2022年7月至今，刘玉堂与他的合伙人张意豪从这间5000平的大棚里通过直播，向全国各地的消费者售出了一批又一批的鲜花，收获了十分稳定的粉丝群体。

云舍花卉 创始人 张意豪：“我和我的合伙人，就是现在云舍花卉的主播，都是毕业于昆明理工大学，2020年毕业的。对昆明这边的一些产业带还是比较熟悉，对斗南花市一直熟悉，鲜花它本质上是个快销品，拥有很强的复购率，然后我们自己也买过花，发现它是一个成瘾性产品，就是很多用户买了花，他会上瘾，他会不断复购，然后鲜花本质上能够提供一个情绪价值。我们就查了这个行业的一些数据，它是一个朝阳行业，一直向上，所以我们对这个产品还是非常有信心的。”

这两名来自江西的年轻人，大学毕业后从事着互联网行业，但之后他们果断放弃了原本的领域，全身心投入到他们十分看好的鲜切花赛道。

在投入了大量的时间、精力和积蓄后，2022年7月，他们创办的云舍花卉正式开播。

从一开始日销量的0订单，到一个月后的100单，再到两个月后日销量和销售额均到了淘宝鲜花类前列。

2022年双11期间，云舍花卉已经进入了淘宝平台鲜切花赛道前3，在2023年双11期间，云舍花卉的直播更是进入了抖音带货总榜前三十。

云舍花卉 创始人 张意豪：“我们为什么在短短一年多，做到现在的抖音鲜花园艺榜可能一直是TOP，更多的原因是归结于我们几个创始人以前是有互联网行业的从业经验，也做过很多项目的0到1，1到100，可能对很多项目的一些操盘方面，还有方向性，基本上判断是没有太大的问题。还有整个团队组织架构，我们整个团队无论是执行力还有思想能力，都比较强，能够一起吃苦一起奋斗。第三，可能就是鲜切花行业是非标品，整个行业的打包包裹方面是有差异化的，我们找到了整个鲜切花行业的特殊性，找到了怎么把它的运费，还有一些固定成本，去稀释的方案，设计出了一套模式，可以把产品价格打开。然后我们也找准了定位，定位为中高端，这个画像会比较泛。第五个维度可能是直播上面对平台的理解，可能是我们之前自己做过平台，也开发过平台，知道平台想要什么样的直播间，知道平台的规则，所以我们去契合平台的规则去做流量。”

2023年来，张意豪与其团队从一开始的采购鲜花进行直播销售，到现在已经与昆明晋宁、嵩明的部分农户进行合作种植，种植面积达到了数百亩。

回顾这一年多，云舍花卉只要有场地有设备有主播，哪怕在疫情时期也没停止直播；哪怕鲜花滞销，也从未想过放弃；哪怕面对全国各地大降温，也要全力保障鲜花以最优的品质送到消费者手上。

云舍花卉 创始人 张意豪：“鲜花这个行业，在入场之前我们做了很多研究，数据分析和调研，对这个行业我们非常看好。它是一个朝阳行业，又立身于昆明产业带，有一定自己的壁垒性，然后它还有一个好处，它是农业。其实做这个行业销售鲜花，还是能给自己带来很多成就感的，因为确实帮助很多花农，去销售了很多鲜花，本质上是助农。今年夏天市场上的情况是供给大于需求，很多花很廉价，很多花连花都卖不掉，只能去丢花，这个过程中我们销量比较大。在整个过程中，还是感觉到了成就感和价值感。”

在云南鲜花直播如此“内卷”的赛道中，张意豪及其团队乘胜追击，越挫越勇，短短一年多的时间，在一众鲜切花直播中脱颖而出。

也正是有了像他们这样的新时代创业青年，才能将云南的鲜花送到全国的消费者家中，让大家认识到云南的高品质鲜花。同时，也让云南越来越多花农的鲜花有了销路。

即将进入新的一年，张意豪与团队会继续纵深鲜花互联网行业，优化鲜花储存场地，保障鲜花品质，提高直播间消费者服务，让消费者购买云花的体验越来越好。

云舍花卉 创始人 张意豪：“对于鲜花这个东西一直坚定看好，中间头脑上没有产生过迷茫，也没有过质疑。其实做项目我更看重机会成本和时间成本，这个项目如果前景不太大，或者没有太大机会，我们会果断放弃，断舍离。如果这个项目有机会，我们会果断全身心投入，去把这个事情好好做好，更何况这是一件有意义的事情。”

来源：8099999街头巷尾

编辑：张缪芸

编审：李菁

终审：赵文