上一期“巨量千川广告投放热门问题”文章发布后，后台收到了很多朋友的私信留言！

所以本篇内容又整理了千川投手最关心的10个巨量千川广告投放相关问题，来统一为大家解答。

全程干货，建议反复阅读！

三个方面去排查运营：

 1）计划维度：千展成本升高、点击率降低意味正在投放的素材和人群正在衰减，也就会导致掉量，成本升高。

 2）货盘维度：爆款在轮播一周之后会开始出现点击成交衰减，如果此时没有爆款来承接的话，那么也是会导致计划端掉量的。

 3）直播间维度：如果下单和成交相差过多，可能是主播和中控逼单环节出现了问题;如果曝光点击过高，但点击成交过低，那么可能是主播和场控过品节奏有问题，或者是商品详情页和主播口述相差过大，引起的部分数据误差。

首先看一下是不是初期回传延迟导致的成本偏高。

如果成本没有高的特别离谱，不建议暂停，先观察一段时间数据，给他一点学习的时间，当系统积累够足够的模型之后量级就会变得更加精准，成本也可能会慢慢回落。

总结来说就是两个字“种草”，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒服的观看体验。

付费流量协同自然流量的底层逻辑是精准的付费流量进入我们直播间形成有效的停留互动和转化。

如果配合的好，巨量千川广告投放转化效果好的话也是可以拉来更多的自然流量的。

所以最终还是要看自身自然流量的承接能力，接住广告引来的精准人群，带动加热直播间。

但是大家可能担心付费流量占比过大会导致直播间的自然流量减少，是不会产生这种负面影响的。

有区别，老号在投流时转化率会比新号优势大一些，原因如下：

老号经过运营已经具备账号标签和内容标签，用户画像也相对精准，有了基础的数据沉淀，投流时系统推荐匹配的会更精准。

反之，新号标签不精准，运营数据不稳定，系统需要多维度测试，才能逐渐通过数据反馈进行推荐。

巨量千川广告投放计划初期成本高其实也是正常的，不建议大家一定要关掉计划。

可以先看看是不是初期回传延迟导致的成本偏高。如果成本不是很高，个人不建议暂停，可以先观察一段时间数据，给他一点学习的时间。

当系统积累过足够的模型之后，量级也就会变得精准，成本也可能会慢慢回到正常。

大家可以多给一点耐心的。

还是要根据实际情况去决定：

1）如果是高转化人群包（覆盖人群适中或少），那就不需要在进行其他的专业计划定向了。

2）如果是低转化人群包的话，可以根据直播间需求增加莱卡定向，让定向更加垂直一些。另外，巨量千川广告投放想同时选填的话，可以以莱卡定向为主，人群包需要定时优化。

 1、冷启动期 ：停留时长、互动频率

 2、成长期 ：停留时长、带货转化率、UV值

 3、成熟期 ：GMV

拉取近两周的流量占比做对比，分析哪个渠道入口有问题。

1）自然推荐下降且账号处于冷启动阶段，大概是因为互动数据下降所致。

2）账号本身原本达到了非常高的场观再降，大概是转化率、成交密度与场观等级不匹配。

3）短视频占比下降，那不用想，就是视频流量的问题。

4）千川占比下降，首先判断千川流量是否真的有下降，有时会出现千川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象，如果确实下降，那么可直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产点击率、千次进行分析。

当然除了以上因素外，还要去判别近期的直播间组品、排品，看是否是品的变化导致，以及账号的健康度，比如账号违规导致信用扣分，也会影响流量的推送。

老粉占比过高不会影响到新粉的，大家可以放宽心啦！

但是新粉的转化太差，会影响算法判断直播间无法承接新流量，进而减少自然流量的推荐。

今天的巨量千川广告投放问题就分享到这里了，如果大家还有想要了解的关于巨量千川广告投放的问题，可以 ▶▶▶ 点击下方留言 ，会详细为大家解答~

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