我们分享几种商品投放的几种投放场景，你们可以根据自己广告目的，选择合适的直接使用。请注意，当我们确定广告目的的时候，一定严格按照目的来走，例如大家错误的行为就是：本来广告目的是扩大曝光的，结果看到ACOS不好，就不投了（扩大曝光应该以曝光量为主）。

1：扩大受众覆盖

商品投放可以帮助卖家有效提升受众覆盖，通过商品去触达目标消费者。

如果仅投放关键词，根据类目流量特性的不同，会不同程度地错失曝光机会。

所以正确的做法是配合关键词投放和商品投放，去同时覆盖搜索流量和关联流量。

例如小猫饮水机，我们可以配合关键词：

* Cat water fountain

* Cat water fountain large capacity

* Cat water fountain stainless steel

* Cat water fountain silent

* Cat water fountain pet friendly

* ……

然后再配合商品投放，投放多个相关品类

2：曲线救国，突破关键词瓶颈

当所销售的产品，消费者没有明确指向性的搜索词，“精准长尾词”搜索量比较小，或创新产品消费者很难通过搜索找到该产品时，采用商品投放定向品类或者品类中相似热销ASIN，可以实现曲线救国的效果。

举例：销售狗狗互动玩具

消费者搜索词：

Interactive dog toys

精准长尾词：

Snuffle ball-Interactive puzzle dog toys

那么就可以投放到该品类热销的ASIN下，趁点流量。

3：占领相关类似类目节点流量

通过品类投放，触达通过类目节点来购买的消费者

所在品类，消费者喜欢通过类目节点来购买商品时，比如：时尚，服装，礼品等，可考虑采用商品投放（投放相似/关联品类），卖家可以有效触达潜在消费者。

4：定位精准目标人群

针对细化品类投放，或者具体ASIN投放，精准定位到最想触达的目标消费者

当所在品类存在较多细分市场，且难以用关键词去区分和定位最想触达的目标消费者时，可考虑采用商品投放（品类细化，定位具体ASIN）来筛选目标人群。比如：价格是个区分细分市场的显著因素。

举例：销售低价男士手表

如果投放“men’s watch” ，出现的搜索结果商品价格跨度非常大，难以定位到真正的目标消费者，且难以与高价格的男士手表卖家竞争该大词的竞价及关键词排名。

5：实现交叉销售及升级销售

当所销售的产品，跟其他产品可以搭配使用，或容易发生消费者同时购买/升级购买的情况，可以采用商品投放定向互补产品，升级产品（自家）实现交叉销售及升级销售。

6：防御自身流量

当所销售的产品曝光点击不错，但转化率不理想或发现自己的商品详情页上有很多竞品广告位时，可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御及流量闭环，提升商品转化率，同时加强自己的品牌认知度。

总结

当我们发现关键词投放已经无法提升更高的效果的时候，我们可以从商品投放角度切入。

1. 从“一个整体”去分析ASIN的流量结构，通过流量调研分析不同的流量入口，然后进行针对性的投放

2. 当一种投放方式遇到瓶颈时，要善于“另辟蹊径”，采用其他的投放方式去突破瓶颈

3. 当发现潜在的“互补类产品”或 “替代类产品”流量机会时，同时采用关键词投放及商品投放去尽可能的争取这些流量机会