社交移动是中国人的重要生活组成部分，社交压力也是消费动力，小程序+微信群+朋友圈+公众号会成为主流链条

1：互联网特别是移动互联网对网络基础设施提出新的基础：

（1）：更简单

（2）：更开放

（3）：更广泛

（4）：更灵活

新一代基础设施一旦建成，就会出现行业集中度大幅度提高的现象，小程序是未来最大基础设施之一，11月20日，腾讯总市值达 5000 亿美元，超过 Facebook，其实不止是腾讯，阿里巴巴的市值也一度超过亚马逊，我们称这种现象为“黑洞效应”——只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力，它就会像黑洞一样吸收周边资源，越长越大，不可逆转。

2： 2018年，竞争愈发激烈，抢占小程序注册一定要快：

2017年10月30号，小米公司发布《小米枪战》，几天内登上了中国苹果商店榜首。这种 100 人参加，但只有 1 人生还的竞技游戏，被称为“吃鸡”，近来大火。几家巨头投入重兵研发，不料被斜里杀出的小米，收获市场首发红利。两天后，网易发布两款吃鸡游戏；几天后，腾讯宣布自己的吃鸡游戏即将上线

一个战场，从悄无一人到炮火连天，前后不过一周！快，疯狂地快！不只是一个维度在加快，是整个世界都在快起来，腾讯实施“247”作息制度，每天 24 小时，一周 7 天三班倒；市场演化在加快：先发意味着节约几百万美金推广费，可能是压倒性优势。

3：新玩法层出不穷，就能诞生商业新物种，腾讯的2大战略，连接和内容借助小程序实现

老玩法主要依靠流量思维，流量这个词冷冰冰，2017年，新的创业公司只好改变玩法，精耕细作，商业打法也从“流量思维”转到“超级用户思维”——超级用户怎么来？“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”，“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更关注应该是女朋友。

4：小程序成为新零售最重要载体，也可以说，新零售就是小程序。

2017年，传统产业的互联网成本上升，线下资源成香饽饽，阿里、腾讯拼命争抢。马云说，过去20年，互联网从无到有，未来30年，互联网从有到无。这个“无”，是无处不在的“无”。所谓“互联网革命”，躲都躲不掉，根本不需要你转型，所有企业都变成了互联网企业，互联网已经是不可能回避的基础设施，“赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源”

案例：

（1）：马化腾砸下57亿投资唯品会，腾讯的电商梦将通过小程序实现。

（2）：腾讯入股永辉超市，马化腾通过小程序实现新零售

距离小程序正式上线已有 11个月时间，零售行业、电商、政务民生、生活服务等，都是小程序常见的使用场景：

永辉超市和屈臣氏等实体零售企业，借助小程序在数字化会员运营、线下自助购物和线上电商低成本拉新三大方面效果惊人。小程序在电商行业也展现了不俗的发展势头，蘑菇街、拼多多、都尝到了甜头。根据微信的数据，蘑菇街小程序的转化率是其 App 的两倍，拼多多则充分发挥了微信的社交能力，其下单转化率比 H5 页面提升了 10%

政务民生类小程序是走入线下最好的示范：医院挂号、出入境手续办理、缴纳违章罚款都已经可以在直接在程序当中完成。国家邮政局最近推出的“安易递”小程序，不仅用上了微信的扫码接口——扫快递单号查物流，而且还很好地利用了微信的社交能力——例如在不知道对方地址时，可以直接将小程序通过聊天窗口发送给好友，由对方来填写地址。

生活服务类小程序成为生活中使用频率最高的服务，办理登机牌、共享单车扫码骑行、租赁充电宝等，都可以在微信小程序中实现，小程序已经在不知不觉中渗透到了我们的生活。

如果你对小程序还只停留在“知道这件事”的程度，可能未来的很多商业机会都将与你无缘。

别用 APP 思维去理解小程序，APP 和小程序到底什么关系？小程序是一个长得像 APP 的精简版； APP终将被小程序替代，走向终结。现在还有很多人在用 APP 的思维在做小程序，这样的小程序用户是不接受的，觉得小程序长的像 APP 的一个精简版。其实从产品逻辑来讲小程序和 APP 已经是完全不同。小程序的发现路径，与微信扫一扫的结合等等，决定了小程序的产品设计及交互设计一定要按小程序的套路来。

1：首先场景化需求：小程序快捷性，以及它与微信的联结，通过服务号和订阅号之间进行跳转，对一些用户资源进行调整，从而达到某种场景化的功能，这点，微信小程序给了几个案例：

如在车站里如何快速扫一下查看下班车的时间，快速支付，快速骑走摩拜自行车，这些场景化的东西都提供了一些小程序的一个优势特点，就是它足够小，单一化的功能解决用户及时问题，体现即用即走的这个特点，所以小程序的先决定位，跟 APP 本身就是一个差异化的，它俩之间的关系其实有点互斥，小程序更适合做中低频的一些应用，可应用场景化的单一化功能。

不要试图绑住用户：小程序一个大的优势是下载门槛和注册门槛不存在，打开即用，无需下载，用户流失量大大降低。前面讲到小程序的核心其实是即用即走，所以你要快速的在微信上完成交易业务，促成微信的价值转变

现在，安卓手机已经可以直接将小程序添加到桌面，也就是说未来我们手机上面只有微信一个 APP，但是我可以享受到很多应用的便捷服务。其实我们都可以很明显地感受到，随着市场趋于饱和，App的用户留存率也越来越难以提升。所以今年，创业者们自然而然就将新的希望放在微信小程序这个新生的事物上。

微信巨大的用户流量，互联网的发展，有一个较重要的因素就是流量，我们说一个实体商场，最热门的地点或最贵的价钱应该是那个商场按照人流最多店门口，其实这个就是流量。微信用户现在达到 9.8 亿日活，在这个数据下，微信获得用户的成本要比 APP 获得用户的成本要小的多。

最近小程序开通首页顶部小程序功能，这些动作都已经预见到微信逐渐在托起小程序这个入口，给它更高的流量，微信已成为微信战略级产品，小程序成为整个微信生态主轴。

各行业

小程序推广方法

1 巧用微信搜索入口，用小程序名称抢排位

小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关，且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。我们要做的就是：优化小程序描述关键词。微信搜索支持关键词模糊匹配，所以自定义关键词也会影响到小程序排名。在小程序后台「推广」模块，可配置最多 10 个关键词。设置关键词时，可一边借鉴百度的投放技巧，一边结合微信的具体使用场景。

2 附近的小程序

在「附近的小程序」中，小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，做一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

3 微信群分享，实现粉丝裂变

在原有的粉丝群同步通知，让粉丝自主扩散，可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序，促成销售。

4 拼团

用小程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动，激发消费者低价消费的积极性，实现快速裂变。这种玩法，可在较短时间内，积累出庞大的精准用户，后期商家可借此进行精准营销。目前，电商类小程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多，啥也不说了，买就一定要拼。

5 附近的小程序广告

附近的小程序是微信开放的关键流量入口，同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行，点击即可打开对应的小程序。

6 公众号图文内嵌入广告

广告主可以在后台新建「文中广告」，将公众号文章与小程序进行联通。「文中广告」出现在文章中间，且广告内容与文章有关联，容易与粉丝互动，属于服务用户的广告形式，用户更易于接受。

7 聊天小程序

把小程序任何一个页面分享到群，在群聊天信息页面可以查看 10个被分享到群的小程序，这也是小程序打通微信社群的一大妙招。

8 小程序商店

通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店，起到一定的宣传推广效果。

9 地推

对于部分小程序而言，地推或许是最贴近用户场景的推广方式，线下以小程序码的方式，通过宣传物料等推广小程序。

10 微信钱包入口页广告

这个广告位并非通用，据说只有和腾讯深度合作的企业才有机会入驻钱包九宫格，目前仅有摩拜单车入驻，至于摩拜和腾讯是什么关系，就不用特别说明了吧。

11 公众号资料页绑定相关小程序

当用户关注你的公众号时，就能看到位于显眼位置的 相关小程序 ，点击可直接跳转到小程序。

12 公众号文章插入小程序名片

「公众号 + 小程序」是最近很多优质自媒体变现的玩法。其实，在此前，已经有很多品牌都这么做了，找一些符合产品调性的优质公众号，发文插入小程序广告链接或关联小程序。用户结合内容对产品/服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现 内容→购买 的转化。

13 公众号文章插入小程序名片

在公众号自定义菜单插入小程序连接，引导粉丝访问。

14 小程序与小程序之间的跳转

可以将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，然后互相跳转。

15 社交立减金，实现快速转化

用户在小程序内购物后，会获得“微信立减金”，用户将“立减金”分享给好友/微信群的同时，自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后，也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。

16 App分享到朋友圈

将App的内容分享到微信时，会自动转为小程序卡片，用户点击进去就会小程序。

比如，将ofo小黄车的页面转发给朋友，他点开之后，就会进入ofo小黄车微信小程序。

17 模板消息推送

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

18 新媒体软文推广

可借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

19 商家支付页面

电商版小程序才可采用此推广方式。

20 二维码海报

这是微信里最常见的推广方法，同样在小程序里也适用。所以，可以通过后台生成小程序码，并将其植入到线上线下海报或户外广告中，例如：微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现场等。